Responsable Comptes Clés F/H

L'entreprise

Fondée en 2009 aux portes de la Bretagne, notre entreprise LOU Légumes est familiale et conviviale et a pour volonté de faire revivre un métier quasi-disparu en France : la production de champignons frais. Nous produisons sans pesticides et 100% français, pour répondre au mieux aux exigences de nos consommateurs en leur proposant une offre segmentée par usage. Nous sommes certifiés BIO depuis 2016.

Aujourd’hui nous avons quatre champignonnières, une aux portes de la Bretagne (Poilley 35), l’autre au cœur du bocage mayennais (Landivy 53), la troisième près de Vendôme dans le Loir et Cher (Ternay 41) et la dernière située au pied des volcans d’Auvergne, à Chaspuzac (43), pour servir nos clients du sud et du centre.

Tous nos champignons étant ramassés à la main, l’humain est au cœur de notre métier et nous avons une politique ressources humaines volontairement moderne et sociale axée sur le bien-être au travail.

Description du poste

Vos principales missions seront: 

Piloter la gestion de vos comptes clients GMS, GSS, Grossistes, RHD

• Négocier les accords commerciaux annuels avec vos clients dans le respect de la politique budgétaire fixée par la Direction Commerciale (centrales nationales et régionales, magasins)
• Définir les plans promotionnels enseignes (promotions, merchandising, logistique)
• Être réactif dans le traitement des litiges tarifaires et des factures de pénalités

Développer de nouveaux comptes clients

• Identifier les interlocuteurs des cibles enseignes et grossistes à développer
• Elaborer les propositions commerciales en lien avec la Direction commerciale
• Effectuer les négociations commerciales (produits, conditions de vente, actions promotionnelles)

Représenter la marque et développer la notoriété

• Assurer la présence de la marque sur les salons sélectionnés
• Accompagner la présence de la marque en local au travers de projets spécifiques

Participer à la réflexion marketing stratégique et opérationnelle

• Accompagner la mise en place de nouveaux projets
• Participer à l’évolution de l’offre produits en fonction des attentes consommateurs (usages) et des attentes clients
• Participer à la conception d’offres promotionnelles, merchandising et d’actions de communication en lien avec les remontées clients, les études de marché, et la stratégie de l’entreprise

Assurer un reporting de vos clients :

• Être rigoureux dans la gestion des informations liées à vos enseignes vis-à-vis des services internes transversaux et de la direction
• Veiller à la bonne exécution en magasins.
• Superviser la bonne gestion du flux des marchandises pour vos clients tant sur le fond de rayon que sur les opérations promotionnelles tout en ayant un suivi sur le taux de service.

POSITION HIERARCHIQUE

• Poste directement rattaché à la Direction Commerciale
• Accompagné d’une équipe d’assistantes commerciales

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience dans la relation client réussie via votre expérience terrain senior (avec gestion des clients régionaux) et/ou dans les fonctions KAM, Compte Clés, Grands Comptes, Comptes Nationaux, Grands Comptes Régionaux, Category Manager, Category Manager enseigne, Responsable Category management. 

Une expérience dans le domaine alimentaire et plus spécifiquement du frais est un atout, d’autres domaines type PGC sont acceptés. 

Expérience et compétences exigées :

• Expérience des relations commerciales avec la GMS, GSS alimentaires, Grossistes, RHD
• Compétences relationnelles et de communication
• Compétences de développement
• Compétence de négociation
• Capacité d’analyse
• Capacité de structuration de l’activité
• Forte sensibilité marketing.

Qualités recherchées : sens du résultat, sens des responsabilités, proactivité

Réf: 0dc59fb8-ff14-476c-9bb7-923876830b45