Responsable Grands Comptes F/H

L'entreprise

Fondée en 2009 aux portes de la Bretagne, notre entreprise LOU Légumes est familiale et conviviale et a pour volonté de faire revivre un métier quasi-disparu en France : la production de champignons frais. Nous produisons sans pesticides et 100% français, pour répondre au mieux aux exigences de nos consommateurs en leur proposant une offre segmentée par usage. Nous sommes certifiés BIO depuis 2016.

Aujourd’hui nous avons quatre champignonnières, une aux portes de la Bretagne (Poilley 35), l’autre au cœur du bocage mayennais (Landivy 53), la troisième près de Vendôme dans le Loir et Cher (Ternay 41) et la dernière située au pied des volcans d’Auvergne, à Chaspuzac (43), pour servir nos clients du sud et du centre. 

Tous nos champignons étant ramassés à la main, l’humain est au cœur de notre métier et nous avons une politique ressources humaines volontairement moderne et sociale axée sur le bien-être au travail.

Description du poste

FINALITÉS DE LA FONCTION

• Assurer un suivi précis, régulier et qualitatif des clients existants dans son périmètre de portefeuille et développer de nouveaux clients en lien avec la stratégie de l’entreprise.
• Assurer une bonne coordination et une bonne communication entre les équipes Ventes, ADV, Supply chain, et production
• Participer à la définition et à l’atteinte du budget annuel

POSITION HIERARCHIQUE

• Poste directement rattaché à la Direction Commerciale

PRINCIPALES MISSIONS

Piloter la gestion de vos comptes clients GMS, GSS, Grossistes, RHD

• Négocier les accords commerciaux annuels avec vos clients dans le respect de la politique budgétaire fixée par la Direction Commerciale (centrales nationales et régionales, magasins)
• Définir les plans promotionnels enseignes (promotions, merchandising, logistique)
• Être réactif dans le traitement des litiges tarifaires et des factures de pénalités

Suivre et développer les ventes de votre portefeuille clients

• Gérer les relations clients
• Etre proactif dans la démarche commerciale auprès des clients : proposer des axes de développement de la marque par volume et valorisation de gammes de produits adéquates
• Intégrer de nouvelles références dans les assortiments
• Promouvoir des références stratégiques (animations promotionnelles/ communication),
• Négocier la mise en place d’opérations promotionnelles et en assurer le suivi et le bilan
• Traduire et transmettre la culture de l’entreprise auprès des clients
• Suivre et évaluer les performances client (évolution de ca, taux d’écoulement, volume, prix, DN) pour mise en place de plan d’actions si besoin
• Avec l’aide de l’ADV, s’assurer que les plans d’affaires signés sont respectés et mettre en place des actions correctives auprès des clients si besoin

Développer de nouveaux comptes clients

• Identifier les interlocuteurs des cibles enseignes et grossistes à développer
• Initier et entretenir des contacts privilégiés avec ces interlocuteurs
• Assurer les rendez-vous commerciaux en visioconférence et/ou en présentiel
• Elaborer les propositions commerciales en lien avec la Direction commerciale
• Effectuer les négociations commerciales (produits, conditions de vente, actions promotionnelles)
• S’assurer des volumes prévisionnels à produire et des délais de livraison en lien avec la Direction commerciale, la supply chain, et l’ADV.
• Suivre et ajuster l’atteinte des objectifs de CA annuels

Représenter la marque et développer la notoriété

• Assurer la présence de la marque sur les salons sélectionnés
• Accompagner la présence de la marque en local au travers de projets spécifiques

Participer à la réflexion marketing stratégique et opérationnel

• Accompagner la mise en place de nouveaux projets
• Participer à l’évolution de l’offre produits en fonction des attentes consommateurs (usages) et des attentes clients
• Participer à la conception d’offres promotionnelles, merchandising et d’actions de communication en lien avec les remontées clients, les études de marché, et la stratégie de l’entreprise

Assurer un reporting de vos clients :

• Être rigoureux dans la gestion des informations liées à vos enseignes vis-à-vis des services internes transversaux et de la direction
• Veiller à la bonne exécution en magasins.
• Superviser la bonne gestion du flux des marchandises pour vos clients tant sur le fond de rayon que sur les opérations promotionnelles tout en ayant un suivi sur le taux de service.

Profil recherché

De formation supérieure générale, commerce ou marketing (Bac+4 à Bac+5), vous avez une expérience de 5 ans et plus dans les fonctions KAM, Compte Clés, Grands Comptes, Comptes Nationaux, Grands Comptes Régionaux, Category Manager, Category Manager enseigne, Responsable Category management. Une expérience dans le domaine alimentaire et plus spécifiquement du frais est un atout, d’autres domaines type PGC sont acceptés.

Expérience et compétences exigées :

• Expérience des relations commerciales avec la GMS, GSS alimentaires, Grossistes, RHD
• Compétences relationnelles et de communication
• Compétences de développement
• Compétence de négociation
• Capacité d’analyse
• Capacité de structuration de l’activité
• Forte sensibilité marketing.

Qualités recherchées : sens du résultat, sens des responsabilités, proactivité

MODALITÉS DE CANDIDATURE

Merci d'envoyer votre candidature à l'adresse mail suivante: 

elodie@premi-homme.com

sous la référence en objet : DEV2207165

Votre candidature complète comprend : CV, Photographie professionnelle, Lettre de motivation en lien avec les attendus du poste.

Une fois votre candidature envoyée, vous serez contacté par le cabinet PremiHomme qui se chargera d’effectuer les premiers entretiens.

Poste à pourvoir immédiatement.

MODALITÉS DE RECRUTEMENT

Processus de recrutement du cabinet : entretiens téléphoniques, entretiens de présélection par visioconférence, entretiens individuels d'évaluation au Cabinet.

Si vous n'avez pas été contacté(e) dans les 4 semaines suivant votre candidature, vous pouvez considérer que votre profil n'a pas été retenu dans la phase de présélection sur CV.

Réf: 4a53adb9-0409-4f99-87f4-48230641f060